При бюджете 60 000 рублей мы принесли театру почти 400 000 рублей выручки. И это только по данным, которые удалось отследить через Метрику.
Заказчик был доволен результатами. Мы завершили сезон 2024-2025, и театр закрыл его с хорошими показателями продаж.

1. Пересмотрели подход к VK
Весной мы тестировали в VK два типа настроек: по интересам и по ключевым словам. Ключевые слова дали результат хуже. Осенью мы полностью от них отказались и оставили только интересы:
Кино, книги, театр, культурный отдых, афиша, развлечения, драма, комедия, семейное, классическая музыка, культура.
2. Разбили кампании по спектаклям
Вместо одной общей кампании мы запустили отдельные рекламные кампании для каждого спектакля: «Домик», «И всё, что с нами будет», «Больше чем спектакль», «Сердце не камень», «Даю уроки танцев».
Это позволило точечно работать с аудиторией каждого спектакля, а не «стрелять из пушки по воробьям».
3. Сделали ставку на живые фото
Вместо стандартных дизайнерских баннеров мы использовали живые кадры со спектаклей. На наш взгляд, они лучше вписываются в ленту, привлекают внимание и вызывают эмоции. К дизайнерской инфографике у людей давно выработалась баннерная слепота, а живые эмоции работают.

Мы обошли медиаплан в 2,9 раза по кликам и почти в 2 раза по показам. При этом стоимость клика
оказалась значительно ниже запланированной.
Экономика осени:

• Покупки (по данным Метрики): 570
• Доход: 570 × 1 500 = 855 000 рублей
• ROI: 549%
• CPA: 231 рублей за одну покупку

Первое. Дешёвый трафик бывает. Но его нужно уметь поймать.
Весной мы получили клики по 82 копейки и CTR 19%. Это редкий случай, когда настройки попали
в аудиторию настолько точно, что система просто «летела». Но этот результат не был случайностью - он стал следствием правильного подбора аудитории, ключевых фраз и стратегии ставок.
Второе. Доверие заказчика - главный результат.
Нам не пришлось доказывать что-то осенью. Мы не участвовали в новых тендерах. Заказчик сам вышел
с предложением о прямом контракте. Для работы с государственным учреждением, где формальные процедуры обычно обязательны, это дорогого стоит.
Третье. Масштабировать можно без потери качества.
Мы увеличили бюджет в 2,2 раза, показы - в 3,2 раза. А ROI остался почти таким же - 549% против 562,5%. Стоимость привлечения покупки изменилась на 5 рублей. Мы просто взяли работающую модель
и расширили её, адаптировав под новые задачи и больший объём.
Четвёртое. Живое - значит работающее.
Отказ от дизайнерских баннеров в пользу живых фото оказался верным решением. В соцсетях люди устали от навязчивой рекламной эстетики. А живые эмоции, лица актёров, кадры со спектаклей - это то,
что останавливает взгляд.
Пятое. Театр не про охват. Театр про попадание.
Мы могли бы гнаться за миллионами показов. Но мы гнались за теми, кто купит билет. И это сработало.
570 покупок при среднем чеке 1 500 ₽ и CPA 231 ₽ - это та математика, которая устраивает любого заказчика.

После летних каникул в театре, когда наступила осень, заказчик вспомнил наши весенние успехи
и предложил продолжить сотрудничество уже без тендера. Мы заключили прямой контракт с рекламным бюджетом 130 000 рублей.
Задача стояла уже не «попробовать», а «масштабировать и повторить успех».

После летних каникул в театре, когда наступила осень, заказчик вспомнил наши весенние успехи и предложил продолжить сотрудничество уже без тендера. Мы заключили прямой контракт с рекламным бюджетом 130 000 рублей.
Задача стояла уже не «попробовать», а «масштабировать и повторить успех».

48 934 клика при бюджете 40 000 ₽. CTR - 19%. Стоимость клика - 82 копейки.
Мы перепроверили настройки несколько раз. Думали, ошибка, но нет - объявления действительно залетели в аудиторию. Люди кликали, переходили на сайт, смотрели спектакли. А главное - покупали билеты.

Запустили рекламные кампании с настройками по интересам и ключевым словам. Использовали визуалы, которые предоставил заказчик - афиши и фотографии спектаклей. Стратегия была простой: получить максимум переходов на сайт в рамках выделенного бюджета - 60000. Гео - Новосибирск и область.
Мы не знали, как аудитория отреагирует: театр новый, узнаваемость пока низкая, конкуренция большая.
Но уже на старте случилось неожиданное.

Всё началось с тендера. Мы выиграли его и приступили к работе. Первый контракт был небольшим.
Мы работали на двух площадках: VK Реклама и Яндекс.Директ.

Новосибирский драматический театр - молодой государственный театр, основанный в 2022 году.
Создатели задумывали его как доступный, живой и современный. В репертуаре - спектакли для всех возрастов:от детских сказок до серьёзной драмы. Театр продолжает искать, экспериментировать и удивлять зрителя.
Новосибирск - город с развитой театральной традицией: здесь работают НОВАТ, «Красный факел», «Глобус», «Старый дом» и другие площадки. В такой насыщенной среде новому театру нужно не просто продавать билеты, а заявить о себе, найти свою аудиторию и закрепиться в культурном поле города.
Когда мы начинали работу весной 2025 года, театр только выходил на активную стадию продвижения.
Им было важно не просто «продать билеты», а показать, что театр есть, он интересный, современный
и достоин внимания зрителя наравне с признанными лидерами сцены.

Сфера: культура
Клиент: ГАУК НСО «Новосибирский драматический театр»
Площадки: VK Реклама, Яндекс.Директ
Период: весна 2025 г. и осень-зима 2025-2026 гг.
Гео: 10 Новосибирск и Новосибирская область

ОГРНИП 325580000072752
ИНН 580504495999

© ИП Ухватова О.П., 2026. Все права защищены.

ИП Ухватова Ольга Павловна