Что важно в этом проекте

Результаты

Аудитории: кастомные сообщества вместо интересов

Креативы: больше 50 вариантов

Два направления работы

Суть кампании

Контекст и задача

Протестировали более 50 креативов, 9 рекламных кампаний, 2 876 671 показов, 7 353 кликов, 1753 подписика.

1. Не лид-форма, а вовлечение
Мы сознательно отказались от сбора заявок через лид-формы. В образовании это не работает так же,
как в коммерции. Человек не заполняет заявку на поступление в рекламе - он сначала изучает вуз, листает сообщество, читает отзывы, узнаёт о программах. И только потом приходит лично. Мы выстроили воронку именно под этот сценарий.
2. Кастомные аудитории по сообществам работают лучше интересов
Настройки по интересам показали результат хуже. А когда мы собрали аудитории из сообществ подготовки
к ОГЭ/ЕГЭ, школ и вузов-конкурентов - мы попали в среду, где абитуриенты уже находятся и общаются.
3. Много креативов = точное попадание
Более 50 тестовых вариантов позволили найти те объявления, которые работают лучше всего.
Живые фото + фирменный стиль дали больше доверия, чем стоковые изображения.
4. Системная работа с крупным госзаказчиком
Проект длился 90 дней, охватывал 10 регионов, требовал еженедельной отчётности и регулярного согласования. Мы выполнили все плановые показатели по основным KPI.
5. Мягкая сила как стратегия
Мы не «продавали» поступление. Мы показывали университет, его жизнь, его возможности.
И люди подписывались, начинали следить за контентом, узнавать подробности и в итоге
принимали решение о поступлении.

Вместо того чтобы искать абитуриентов через интересы («высшее образование», «среднее профессиональное образование» и т.д.), мы зашли в их среду - туда, где они уже общаются, готовятся
к экзаменам, следят за новостями своих школ и вузов. Это оказалось эффективнее: мы не «догоняли» человека, а встречали его там, где он уже есть.

Сначала мы тестировали настройки по интересам. Они показали результат хуже, чем мы ожидали.
Тогда мы пошли другим путём - собрали кастомные аудитории из сообществ, где уже находится наша целевая аудитория.

Мы тестировали максимально широко - подготовили более 50 различных объявлений. Пробовали разные форматы, разные призывы, разные визуальные решения.
В итоге остановились на живых фото студентов (академические группы, занятия, студенческая жизнь)
с элементами фирменного стиля. Отказались от стоковых картинок в пользу настоящих, реальных кадров.
Это давало больше доверия и лучше работало на вовлечение.

Это основная целевая история. Мы настраивали рекламу на вступление в сообщества. Человек подписывался, начинал видеть контент, постепенно погружался в жизнь университета. Подписка становилась первым шагом в воронке, а дальше уже контент сообщества работал на то, чтобы
человек пришёл и подал документы.

Нам нужен был большой охват, чтобы университет был на виду у максимального числа потенциальных абитуриентов. Для этого мы запустили отдельные охватные кампании по каждому направлению: университет, техникум, магистратура, центр повышения квалификации. Они работали на узнаваемость
и постоянное напоминание.

В итоге мы сфокусировались на двух направлениях:

Университет - не коммерческая компания в привычном понимании. Люди не оставляют заявки
на поступление через рекламные формы. Они приходят лично, подают документы, проходят собеседования.
И чтобы они это сделали, их нужно сначала заинтересовать, вовлечь, прогреть.
Поэтому мы выбрали стратегию «мягкой силы»: не собирать заявки через лид-формы (их мы тестировали,
но отказались), а работать с вовлечённостью - через контент и постоянное присутствие показывать университет, его жизнь, возможности. Когда человек уже заинтересован - он сам сделает следующий шаг.

Санкт-Петербургский государственный химико-фармацевтический университет - первый и крупнейший фармацевтический вуз страны. Основан в 1919 году, готовит кадры для фармацевтической отрасли
более 105 лет. В структуре вуза - техникум (СПО), бакалавриат, специалитет, магистратура, ординатура
и аспирантура, а также центр повышения квалификации.
В 2025 году перед университетом стояла задача привлечь абитуриентов на все уровни образования,
а также слушателей на программы повышения квалификации. . География приёма 10 регионов:
от Санкт-Петербурга до Краснодарского края.

Сфера: образование
Клиент: ФГБОУ ВО «Санкт-Петербургский государственный химико-фармацевтический университет» Минздрава России (СПХФУ)
Площадки: VK Реклама
Период: май – август 2025 г.
Гео: 10 регионов России

Для техникума:

Цена за результат (подписку):

2. Кампании на подписки - для вовлечения

1. Охватные кампании - для массовости

ОГРНИП 325580000072752
ИНН 580504495999

© ИП Ухватова О.П., 2026. Все права защищены.

ИП Ухватова Ольга Павловна